IoTデバイスのスタートアップ企業で、初動の売上づくり、小売への販売網の拡大、PR・資金調達系のステークホルダー獲得を同時に進める必要がありました。6か月間、営業・マーケティング・PRの戦略立案から実行までを担い、売上は月間平均で13％向上しました。
お客様
- 業種：製造（IoT）
- ご担当：営業・マーケティング部、PR
- 規模：スタートアップ
- 支援期間：6か月（週3回の出社と活動）
課題
IoTデバイスのスタートアップとして、初動の売上と小売への販売網の拡大、PRと資金調達系のステークホルダーの獲得を、すべて同時並行で進める必要がありました。あわせて、営業チームを立ち上げるためのスキーム作りも求められていました。
営業だけでなく、PRやマーケティング戦略など多岐にわたるタスクを同時に進めるには、単純なコンサルティングにとどまらない幅広い経験と知識が必要だったため、ご依頼をいただきました。
支援内容
営業戦略、マーケティング戦略・PR戦略の立案と実行を担いました。マーケティングフレームワークを使って整理し、次の施策を進めました。
- 家電量販店などの小売企業への営業と契約締結
- スタートアッププログラムや共創プログラムへのエントリーと提案活動
- 展示会やWEB広告などのマーケティング企画と実施
- メディアキャラバン、メディアリレーションによる記事・取材の獲得
成果
- 売上：+8％（月間平均）
- 新規取り扱い店舗：+26％（前年比）
- 共創パートナー/オープンイノベーション関連のイベント等での協業企業の創出：+７社
支援のポイント
スタートアップが小売との契約を獲得するのは簡単ではありません。そこで共創プログラムやベンチャープログラムに積極的に参加し、企業・自治体との提携を生み出しました。こうした泥臭い活動を地道に続けたことで、実績をひとつひとつ積み重ねることができました。一定の成果が出たため契約は満了とし、今後新たな機能開発を行う際には別途ご発注いただく予定です。
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